05/01/2009 In 感悟 由 admin
来源：《创-TRUMP10堂成功培训课：美国商界巨子特朗普的商业法则》 作者：唐纳德·特朗普 比尔·赞克
不要去想你怎样才能挣到钱，而是应该想你能拿出什么东西，或者能够为人们和社会提供什么有价值、有用的服务。你要去想，有什么需要改进的？是否可以用更好 或者更有效的办法来做？你可以解决什么问题？你可以满足什么需求？最重要的是，你能够在做事情的过程中得到什么乐趣？
当然，你的工作需要得到回报，只要你提供了有价值的东西，就能够得到回报。在生命这个游戏中，金钱就是你的得分，但游戏的真正乐趣并不是得分，而是在你用一种创造性的方法带球进门时所产生的兴奋感。不过，只要你找到了这种兴奋感和激情，金钱就随之而来。
这种哲学听起来很简单，但我就是靠它挣到了几十乃至上百亿美元。许多人认为我在事业起步时，肯定从父亲那里得到了很多钱，但事实是，当初我几乎一无所有。 我父亲并没有给我多少钱，他给了我两样最有用的东西：一个是良好的教育，另一个是获取财富的简单公式——努力去做你喜欢的事情。
20世纪70年代初，纽约正面临着巨大的金融危机，42号大街上中央车站周围地区的情况迅速恶化。许多建筑都被取消了赎回权；老旧的康曼德酒店严重失修，大把赔钱，员工们人心惶惶，无心工作。如果没人迅速采取什么措施的话，这个地区早晚会变成一片贫民窟。
我知道这里肯定能掘到金矿，但只有等到能令人赞叹的时候，我才愿意出手。我的别出心裁之举就是买下这个满目疮痍的倒闭饭店，把它变成一个美丽得令人流连忘 返的地方。于是，经过改造，老旧的康曼德酒店变成了焕然一新的君悦酒店。通过这个改造，我让这个地区重新焕发生机，直到今天仍充满活力。当然，我也从中赚 到了钱。
无论做什么事情，你都应该找到一种使命感，找到一个超越金钱的伟大目的，只有这样你才能充满激情，而不是像其他人那样眼里只有钱，心里都是贪婪的独占欲。 你要拓宽视野，描绘一幅更加广阔的画卷：满足尽可能多的人的需要，为尽可能多的人带来激情、效率、健康、安全以及活力。
如果想在有生之年成就大业，就必须具有无比巨大的热情和激情。无论从事什么工作，要想做好，激情都是必不可少的，即使是门童、侍者或前台，也必须充满热情 地向每一位客人打招呼。而且无论你目前的工作是什么，只要你带着激情去做，奇迹就会发生。你肯定会遇到你的贵人，被他注意到，这种事情，我实在见过太多 了。
如果没有激情，生命就暗淡无光，而激情会让你坚韧无比，永不放弃。实际上，如果不付出巨大的专注、坚持和勤奋，我就无法取得君悦酒店那场胜利。在整个挑战 的过程中，我都怀着一种巨大的激情，要化腐朽为神奇，把丑陋的东西变得魅力四射。这种激情让我不断前进，并替我赢得了许多赞同的声音。
那么，如何才能发现激情呢？你可以试试下面的办法。在某个时间，摒除所有你可能产生的判断和理智评估，只需要毫无拘束地想象：什么才是你真正切实想做的事 情？如果生命中只能做一件事情，它会是什么？如果有一件事的乐趣让你沉浸其中、废寝忘食，它会是什么？如果有一件事让你极为享受，即使没有报酬也会去做， 它会是什么？你做什么事情会感到无比的自我满足？什么事情会让你登峰造极，一直做到巅峰极致？如果你能够成为一个自己崇拜的人，他会是谁？
然后要现实。做喜欢的事情同时意味着要做可以做到的事情、擅长的事情。要认真评估自己的实力，找到擅长的东西。要想一想，自己的天分在哪里？做过的事情里 有什么最让你感到骄傲？对你来说，什么样的行为是最容易也最自然？当你思考喜欢的工作时，一定要胸怀大志，立志取得惊人成就！
当你干着自己喜欢的工作时，它就不再只是工作了，因为行为本身已经成了动力之源。苹果公司的创始人之一斯蒂文•乔布斯对计算机技术充满了激情，也许他不是 最好的计算机设计者，但他是最有激情的电脑爱好者，乔布斯的激情使他成为我们这一代人里最富创造力的创造者之一。
激情比聪明和天赋更加重要。我见过一些人，他们很有天赋、很聪明，但他们却失败了，原因就是缺乏激情。我把这些人称为“空想家”。你很可能也见过这种人：他们总是有一些伟大的新念头，觉得有一天会付诸实施，但他们从来没有动过手——只说不练。
伟大的新念头永远只停留在他们的脑海中，永远触发不了他们的激情，如果没有激情，这些念头很快就会烟消云散，不了了之。灵感就像羽毛一般飘忽不定，转瞬即 逝，必须用极大的热情，才能把它们转化成玻璃、水泥和钢铁。换句话说，你必须把那些念头变成实实在在的东西。在念头化为泡影之前，要趁热打铁，用激情给它 们增加重量。激情正是一种灵丹妙药，能让你产生无比强大的动力，将伟大的新念头落实在行动上。我见过一些并不是很有天赋的人，却靠着炉火般旺盛的激情取得 了巨大成功。在这个世界上，参与竞争、获得成功，都必须有巨大的激情。
我的激情是从父亲那里学到的。人们问我：“你的建筑知识是从父亲那里学来的吗？”回答是肯定的，我所有的建筑知识都是从父亲那里学到的，但我从他那里学到 的真正的东西却是激情。我父亲热爱工作，一周工作7天，周六周日都不休息；他也是一个快乐的人，当他将要去工作的时候，他会到处转着看看公寓是否已经清扫 干净，他把这种情况称为“薄荷状态”——公寓状况必须整洁有序。
他在建一座公寓楼的时候，马路对面同时可能有另一个人在盖另一座公寓，我父亲会盖得更快、成本更低、质量更好；另外那个人如果被赶出这个行业，我父亲就会买下那座公寓，把它改建完全。这种工作会让人十分快乐，我从父亲那里学到了这一点。
我从父亲那里得到的对工作的激情，使我每晚只睡三到四个小时，我实在太热爱我的工作了，以至于早上都迫不及待地想起来去上班。如果你也热爱自己所做的事情，你大概也会最多只睡三四个小时。当你为自己热爱的事情醒来的时候，实在很难再睡下去。
举个例子，我最大的激情之一就是做成交易。我喜欢获得高分，喜欢做成大买卖，喜欢打垮对手获得利益，因为没有比这更棒的事情了。对我来说，这种快感甚至超过了性，而我很喜欢它。
在交易中，当你一击得手，当你占尽上风的时候，那种感觉实在无与伦比！你会听到很多人说好的交易是双赢的，这完全是扯淡！一项好的交易应该是你赢，而不是 对方赢。你要打垮对手，获得对自己有利的结果。在谈判中我喜欢争取完全的胜利，这就是为什么我能做成这么多好买卖的原因。
我还有一个巨大的激情，就是盖出美丽的房子。房地产开发以苛刻和困难多而著名，它不能随心所欲、毫无章法，否则很容易造成人员伤亡，它要求你具有极高的精 确度，即使是“偶然事故”也是决不允许的。我喜欢这个挑战，我喜欢变得精细，喜欢做一份一丝不苟的工作。因为我喜欢，所以我就做得很好，我还把这个方法用 在自己所做的每一件事上。
特朗普集团曾有个雇员不明白我们为什么要花那么多时间、那么细致地检验建筑质量。我们的企业已经功成名就，我们的建筑也非常著名，得到很高的声誉，但我们 仍然坚持进行检查。有时候，我会到工地，只是为了亲自过目一遍。我们为了维持高标准，采取了一系列行动，这位雇员弄不明白的地方就在这里。实际上，我们经 常这么做的目的就是保持自己的巅峰位置，这可能并不必要，但它很重要。
我喜欢接手没有开发过的土地，然后把它变得壮丽非凡。美丽和优雅是我的另一种激情，无论它是从一个女人身上还是从一件艺术作品身上体现出来。美不是一种肤 浅的东西，不仅仅是看上去很漂亮，它是一种风格的产物，来自深刻的内涵。对我来说，风格之美和内心激情完全交织在一起，我不想在二者之间进行任何取舍。
每当我来到纽约特朗普大厦的办公室，我都喜欢看着那些由我所创造的宏伟天井。面对美轮美奂的大理石和动人心魄的80英尺大瀑布，人群惊叹连连。我喜欢看到 这样的情景，喜欢看到这些富于感性的反应：那种在极致之美面前惊心动魄、神魂颠倒的战栗和赞叹，于我心有戚戚焉，好似当初我建起特朗普大厦时的情感。
无论特朗普大厦、大西洋城泰姬陵、华尔街40号还是其他建筑，都有观光客和猎奇者蜂拥而至。事实上，我和他们一样，对于自己的创造目眩神迷。我对风格之美 的激情反映在我的作品里，这引起了人们的共鸣；风格之美打动了人们，而最成功的风格就蕴含在人们的努力工作中。创造出美丽超群的建筑物，实在令我兴奋不 已，激励着我克服最大的障碍。
文斯•麦克马洪是美国职业摔角联盟（WWE）主席，身价10亿美元。他不仅热爱自己的工作，而且干的很棒。当我接下俄勒冈州波特兰市的一项工程时，亲眼目睹了工作状态下的麦克马洪，我惊呆了！
我来到他在波特兰的固定赛场，这里足足能容纳3万观众，但票全部都卖光了。我问他：“文斯，这里的票全都卖光了吗？”他说，早在一年前就卖光了。我又 问：“那底特律‘摔角狂热’（ Wrestlemania）情况怎样，票也卖光了吗？”他说那里的票开售后5个小时就被一抢而空，有82万人到底特律福特菲尔德足球场去看这场比赛。我 说：“你真的很擅长干这个活儿。”文斯必须管理几百名技术人员，留意众多细节，他在每件事情上都是一流的。
我心里想，这个家伙真的很特别，他热爱自己的工作，而且确实精通自己的领域，这就是他能够干得这么好并且这么成功的原因。如果你熟悉摔角界的话，肯定知道 20世纪90年代末特纳曾经试图收购美国职业摔角联盟。那是一场灾难，他们无法在麦克马洪的老本行里击败他，因为他实在太了解这一行了。
每次我谈起成功的时候，总是从同一个话题开始，剩下来的就顺理成章了，这个话题就是：你必须热爱自己所做的事。文斯•麦克马洪和我认识的其他人之所以能够 成功，就是因为他们热爱自己所做的事。如果你热爱你的工作，你就会更加努力，每一件事都会变得更容易。要想成功，即使是做一份工作，你也必须热爱你所做的 事。
我有一位朋友，权且称他为斯坦。斯坦出身于一个冷酷无情的家庭，他父亲恶毒、卑鄙又可怕。这位父亲是华尔街的一个传奇人物，一个非常强硬的家伙，他拥有亿 万身家，如果我提到他的名字，你们肯定都知道。——我对父子两人都很友好，但儿子更容易让我喜欢；至于父亲，他太过头了。
斯坦和他父亲一起在华尔街工作，他干得很痛苦。一次，斯坦的妻子给我打电话说：“唉，唐纳德，斯坦很痛苦，他不快乐。不光在工作上是这样，我们的婚姻也一 塌糊涂，一无是处。”我说：“你为什么跟我说这些呢？我什么忙也帮不上。”斯坦在华尔街失败了，他痛恨那里，但他毫无办法，因为他不想让父亲失望。
斯坦是威斯切斯特一个非常高档的高尔夫俱乐部的会员。有一天，他被委任去负责一个美丽而昂贵的高尔夫球场改造工程，这并不是因为别人相信他肯定会干得很漂亮，而只是因为他们喜欢他。
然而，最后的结果太不可思议了。斯坦每天早上5点就来到球场，工程只花了短短6个月，而不是预定的1年时间，不但效果比任何人期望的都要好上10倍，而且 花的钱也比预算少得多。我对他说：“斯坦，你真是不可思议。”他妻子打电话来说：“他太棒了，而且改变了很多。”每个人都很高兴，他的孩子们、他的妻子， 每一个人。他狠狠地制服了承包商，把他们看得严严实实。实在令人惊叹！球场完工时，大家给斯坦发了一个奖，并且以他的名义举行了一场晚宴，斯坦成了一个大 英雄。
在那之后，斯坦又回到了华尔街，又开始失败。当他告诉我他的失败时，我说：“斯坦，你在干着不喜欢的事情。”他说：“我没办法，为了父亲，我必须做这个工 作。”我说：“你入错行了。你应该去干建筑、改造或者高尔夫球场建设。你应该去干这些，你会很擅长的，会干得很好。”但他还是说：“我没法改变。”
他完全陷入了痛苦之中。后来，到了大约3年前，他终于明智起来，辞掉了华尔街的工作，进入建筑业。他显然干得很好，因为他热爱这份工作。如今的他，和当一 名华尔街经纪人仅仅在挣钱的时候完全不一样；他很快乐，热爱自己所做的事情，喜欢每天早上起床的感觉。他现在把自己看做一个成功者。每次我见到他，他总是 笑容满面，看起来精神抖擞。他开辟了生命中一个新的天地，完全判若两人。因为他掌握了自己的生活，实现了改变。
因此，如果你的生活并不是你想要的，就无所畏惧地问问自己，究竟什么是你想做的事情、适合你的事情。无论你有多大年纪，都要用自己的感情、野心和目标来衡 量自己。决不要让别人主宰你的生活，这可能意味着你要违背朋友、家人以及同事的意思——他们自以为很了解“什么最适合你”。在自己的生命轨道上奔驰吧，改 变一下轨迹，生命之光可能会更加绚丽！